管理科学与工程系学术讲座系列2026年第9讲

来源：管理科学与工程系

主  题：在线零售中的广告销售、信息共享与销售模式选择

主讲人：王荐越（大连理工大学助理教授）

协调人：王云阶

时  间：2026年11月11日 (周三) 上午10:00

地  点：中关村校区明德商学楼1008室

语  言：中/英文

讲座摘要：

本研究考察广告销售在在线零售中所扮演的角色。通过分析一个由卖家和在线平台构成的供应链的若干博弈论模型，我们研究广告销售对销售模式、信息共享策略以及企业利润的影响。我们的分析揭示了广告销售所引发的两个新效应，即成本分摊弹性效应与批发价格效应。前者在代理销售模式下提升了供应链效率，而后者则在转售模式下降低了供应链效率。存在广告销售时，若广告成本较低，平台将选择代理销售模式；反之，在不存在广告销售的情形下，结论则恰好相反。鉴于广告销售对销售模式的影响机制，广告销售并非总是有利于平台。相较于不出售广告的情形，平台在出售广告时，会在更为宽泛的条件下选择代理销售模式并共享信息。广告销售与信息共享服务之间存在互补关系，即当其中一项服务存在时，另一项服务能够在比其不存在时更为宽泛的条件下使平台获益。

主讲人简介：

王荐越，大连理工大学经济管理公司助理教授。2018年本科毕业于浙江大学自动化控制专业，2023年于香港科技大学william威廉中文官网获运营管理学博士学位，2023年至2025年香港科技大学william威廉中文官网从事博士后研究。其研究方向主要包括在线零售运营管理、可持续运营管理、运营管理—市场学交叉研究。其研究成果发表于Production and Operations Management上。

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